马关谈判正式开始，李鸿章首谓中日"总以永好为是，如寻仇不已，则有害于华者，未必于东（日本）有益"，彼此"应力维亚洲大局，永结和好，庶我亚洲黄种之民，不为欧洲白种之民所侵蚀"，接着对日本的进步和谈判对手伊藤博文的功绩大表赞赏，又论东西洋形势，以"兄弟阋墙"相戒。二次谈判，日本提出苛刻的停战条件，李鸿章再度解说："中日系切近邻邦，岂能长此相争？久后必须和好。但欲我好，须为中国预留体面地步，否则，我国上下伤心，即和亦能持久。"三次谈判，他劝日本"回头"，"少走几步，不亦可乎？"
正式和约谈判中，日本提出割地、赔款、重订商约等要求，李鸿章在答复的说贴中，谓"如勒令中国照办，不但不能杜绝争端，且必令日后两国争端纷纷而起，子孙永成仇敌"，"为彼此臣民深谋远虑，自应立一永远和好互相援助之约"，"屹然为亚洲东方筑一长城，不受欧洲各国之狎侮。日本如不此之图，徒将一时兵力，任情需索，则中国臣民势必尝胆卧薪，力筹报复，东方两国，同室操戈，不相援助，适来外人之攘夺耳。"并提出忠告："极盼约章一切妥善，毫无流弊，……两国民生后来数世之造化命运，皆在两国全权大臣掌握之中。……今日赔费数目或多或少，今日思得兵力所到之地，以增幅员，或广或狭，皆属无关紧要。至于中日两国官民，日后或永远和好，或永远相仇，则有关于日本之国计民生者甚大。"他希望使"将来嫌隙无从而生，衅端无从而起"，两国百姓"永远和睦，彼此相安，福泽绵长。"
不能不说，中日必须和好的道理，李鸿章阐述得甚为透彻，可惜打了胜仗器小易盈的日本人哪里听得进去？陆奥宗光后来就不屑地说，这不过是"家常茶饭之谈"！
为了争得条款的些小让步，李鸿章堪称付出了最大努力，但因底气不足，不免辞锐而气竭。陆奥宗光回忆："起初就偿金二亿两，他要求减少五千万两，视不能达此目的，他则乞减少二千万两，最后他竟对伊藤全权哀求以此些少减额为其归途之饯别。此等举动以李之地位而言实有失其体面。"
