经过多次接触和谈判，中方确定巴基斯坦为合作伙伴和首个国际用户，并在1986年8月与之签署了合作研制教练机的总协议，这是我国第一个通过吸引外方投资合作研制飞机的协议。由于资金及时到位、首家用户确定、用户需求明确，K8飞机的研制速度大大加快。
积极采取"走出去"的销售策略
1994年11月，首批6架K8飞机交付巴基斯坦，但彼时K8飞机的国际市场尚未完全打开，销售前景并不明朗。洪都公司基于对K8教练机产品质量、性能的信心，以超前的意识，实施"走出去"发展战略。
